Facebook sürekli olarak büyüyen kullanıcı kitlesi sayesinde farklı işler, işletmeler ve bireysel şekilde reklam vermek isteyenler için değişik reklam modelleri sunar. Dönüşüm alabileceğiniz farklı amaçlara hitap eden bu reklamlar sizlere yüksek oranlarda geri dönüş sağlar.
E-ticaret, şirket, kişisel web siteniz ya da Facebook sayfası reklamlarınızı yapabilir, YouTube kanalı ve Instagram sayfası gibi pek çok farklı alan için de Facebook reklam modellerinden destek alabilirsiniz. Amacınıza uygun reklam çeşitlerini seçebilme imkanını sizlere sunan Facebook, bu şekilde daha doğru reklam stratejileri geliştirebilmeniz, ölçümleyebilmeniz ve revize edebilmeniz için de sizlere avantaj verir.
Facebook Bilinirlik Reklam Modeli
Facebook bilinirlik reklam modelleri 2 ayrı kategoride değerlendirilir;
- Marka Bilinirliği Reklamı (Brand Awareness)
- Erişim Reklamı (Reach)
1. Marka Bilinirliği Reklamı
Marka bilinirliğinizi artırmak için doğru ve daha yüksek sayıda ulaşabilmek istiyorsanız bu reklam türünü değerlendirebilirsiniz. Facebook reklamlarınızı markalarla daha fazla etkileşim kuran hedef kitlelere ve marka bilinirliği reklamlarıyla daha fazla ilgilenen kitlelere ulaştırabilirsiniz. Böylelikle marka bilinirliği reklamlarından etkileşime geçmiş insanlara daha sonraki dönemlerde farklı Facebook reklam modelleri sunabilir ve yeniden hedefleme yaparak onlarla iletişim kurabilirsiniz.
2. Erişim Reklamı
Erişim reklamları, reklamınızı belirli ölçülerde en yüksek sayıdaki kullanıcıya eriştirebilmenizi sağlar. Bu reklam modeli herhangi bir somut amaç içermez. Fakat olabildiğince çok fazla kullanıcı tarafından reklamın görüntülenebilmesi hedeflenir. Reklam türünde etkileşim yerine en düşük ücret ile en fazla kişiye erişim sağlanır.
Erişim reklamından etkileşim ve dönüşüm almanız da olası senaryolar arasındadır. Bunun yanı sıra gerçekten farklı bir reklam videosu veya görseli ile dikkat çekebilirseniz uygun bir maliyet ile Facebook reklamlarından yararlanmış olursunuz.
Facebook Değerlendirme Reklam Modelleri
Facebook değerlendirme reklam modeli en yüksek varyasyon sayısına sahip reklam çeşitleri arasındadır.
- Trafik
- Etkileşim
- Uygulama Yüklemeleri
- Video görüntülemeleri
- Hedef kitle bulabilme
- Facebook Messenger ile reklam verebilme
Bu reklam modelleri arasında etkileşim reklamları içerisinde farklı amaçlara hitap eden Facebook reklam modelleri de bulunur. Etkileşim türü kendi içerisinde 3 ayrı reklam amacı sunar. Bunlar;
- Gönderi etkileşimi
- Sayfa beğenmesi
- Etkinlik yanıtları
1. Trafik Reklam Modeli
Trafik reklam modeli sayesinde internet siteniz, uygulamanız ya da Facebook Messenger için organik kullanıcı trafiği elde edebilirsiniz. Fakat bu reklam modelinde dönüşüm hedeflenmez. Facebook verdiğiniz reklamı, Facebook içerisinde paylaşılan yönlendirme linklerine en fazla tıklama ihtimali olan kullanıcılara göstermeye başlar.
Bu durum her zaman size yüksek bir dönüşüm sağlamaz. Hatta bir internet sitesi için trafik reklamı verdiğiniz zaman bir tıklama alırsanız bu sayfa görüntülenmesine bile dönüşmese de reklam hedefine ulaşmış olacaktır.
“Landing Page” olarak adlandırılan sayfalar da reklamlara dahildir. Bu sayfalara erişilmesi tıklama olarak geçerli sayılır. Reklam modeli için sadece yönlendirme yaptığınız adres veya uygulama için tıklanmalar geçerlidir. Tıklamaların dönüşüm oranları yukarıdaki detaylara bağlı olabilecek şekilde değişkenlik gösterebilir.
2. Etkileşim Reklam Modeli
Facebook bu reklam modelini sizlere 3 ayrı amaçla verir. Bu sebeple, etkileşim reklamları 3 ayrı kategoride incelenmelidir.
a. Gönderi Etkileşimi Reklamı
Gönderi etkileşim reklamları, Facebook içerisinde paylaştığınız gönderilerin daha fazla yorum alabilmesi, paylaşılması ve beğeni alabilmesi için tercih edilir. Bu paylaşımların yalnızca görsel ya da video olmasına ise gerek yoktur. İnternet sitenizdeki içerikleri de Facebook içerisinde paylaşıp gönderi etkileşimi reklamı sunabilirsiniz.
Facebook gönderi etkileşim reklamları ile kullanıcıların geçmiş dönemlerdeki davranışlarından veri toplayabilir, gönderileri beğenen, yorum yapan veya paylaşan kişilere reklamlarınızı gösterebilirsiniz. Reklam maliyeti ve kalitesi de bu değerlere ve oranlara göre optimize edilebilir.
Gönderi etkileşim reklamlarıyla ilgi çekici reklamlar oluşturarak dönüşüm elde edebilirsiniz. Böylelikle reklam maliyetinizi de düşürebilirsiniz.
b. Sayfa Beğenmesi Reklamı
Sayfa beğenisi reklamları ile Facebook sayfalarınızın beğeni sayılarında büyük bir artış elde edebilirsiniz. Buna bağlı olarak Facebook takipçi sayılarında da gözle görülür bir artış olur.
Bu reklamlardan yararlanmak yerine takipçi satın alırsanız sayfanıza kalıcı zarar verebilirsiniz. Otorite haline gelmiş büyük sosyal medya sitelerinin algoritmaları artık satın alınan sahte kullanıcıları ve beğenileri tespit edebilir durumdadır. Ayrıca bu tür hileleri yöntemler ile elde ettiğiniz sayıların size bir yararı olmaz.
Sahte olacak takipçilerin karşısına içeriğiniz çıksa bile bir karşılığı olmayacaktır. Bu sebeple, Facebook için takipçi satın almak ya da beğeni satın almak gereksiz bir harcamaya yol açacaktır.
Facebook sayfa beğenileri ya da Facebook sayfa beğendirme reklamları sayesinde potansiyel kitlenizle iletişime geçebilirsiniz ve bunu reklamlarınızı analiz ederek optimize edip düşük maliyetler ile başarabilirsiniz.
c. Etkinlik Yanıtları Reklam Modeli
Facebook’ta çeşitli etkinlikler oluşturabilirsiniz. Etkinliklere katılım sağlanabilmesi amacıyla sponsorlu içerik olarak etkinliklerinizi öne çıkarabilirsiniz. Facebook etkinlik yanıtları reklam türü çok fazla tercih edilmez. Ancak yine de bir seminer, etkinlik veya toplantı düzenliyorsanız etkinliklerinize katılması muhtemel olan kişilere bu reklamlar sayesinde erişebilirsiniz. Reklamı verdikten sonra sponsorlu olarak hedef kitlenizin haber akışında etkinliğiniz gözükmeye başlar. Reklamdan yararlanabilmek için ilk etapta etkinlik sayfasının oluşturulması daha sonra reklam verilmesi gerekir. Bu adımları doğru şekilde takip ederseniz etkinliklerinizin geniş kitlelere yayılabilmesini sağlayabilirsiniz.
3. Uygulama Yüklemeleri Reklam Modeli
Mobil bir uygulamanız varsa uygulama yüklemeleri reklam modelini kullanabilirsiniz. Facebook reklamları uygulamanızın indirilmesi için uygundur. Facebook, bu reklam modeliyle daha önce uygulama indirmiş ya da bu tip reklamlara ilgi göstermiş kullanıcılara erişebilmenizi sağlar.
4. Video Görüntülenmesi Reklam Modeli
Video reklamlarının daha fazla erişim ve görüntüleme alabilmesi için video görüntülenmesi reklam modeli tercih edilir. Bu reklam türü benzer hedef kitle (Look a like audience) oluşturulduğu için pek çok farklı kullanıcı tarafından tercih edilir.
Facebook bu tür reklamlarda video reklamınızın hem yüzdelik hem de saniyelik izlenim sürelerine göre erişilmiş kullanıcıların verilerini belirler. Bu verilere göre farklı ve benzer hedef kitleler oluşturulabilmesi mümkün hale gelir.
Reklam modeli video görüntülenmesi için optimize edildikten sonra en düşük maliyet ile en fazla kullanıcıya sergilenir. Hangi süre izlendiğine ve erişilen kullanıcıların yüzde kaçlık kısmının izlediğine göre değerlendirmeler yapılır. Bu sebeple, dönüşüm ya da etkileşim alınması beklenmemelidir. Fakat videonuzu sonuna kadar izleyen kullanıcıları yeniden hedefleyebilir ve dönüşüm yapmalarını sağlayabilirsiniz.
5. Potansiyel Müşteri Bulma Reklam Modeli
Facebook reklam modelleri arasındaki en yüksek maliyetli reklam türü potansiyel müşteri bulma reklamlarıdır. Reklamın amacı işletmeniz veya ürününüz ile ilgilenebilecek potansiyel müşterilerin e-posta adresi, adresi, isim ve soyisim gibi bilgilerini toplamaktır. Kişisel bilgilerin toplanması satış yapmaktan çok daha zordur.
Potansiyel müşteri bulma reklamlarında bilgilerini kaydeden kullanıcılara işletmeniz yada ürününüz ile ilgili indirim kuponu ya da bir avantaj sunarak daha iyi sonuçlar elde etmeye başlayabilirsiniz.
6. Facebook Messenger Mesajlar Reklam Modeli
Facebook reklam modelleri arasına yeni giren çeşitler arasındadır. Messenger ile satın alma işlemini tamamlamak, müşterilerin sorularına cevap verebilmek ve destek sağlamak gibi amaçları vardır.
Reklam verdiğiniz zaman sepete ekleme verisine göre oluşturduğunuz sepete ekleme yapan kullanıcıları hedefleyebilir ve Messenger üzerinden satın alım işlemlerini tamamlamaları için reklam mesajlarınızı iletebilirsiniz.
Facebook Dönüşüm Reklam Modelleri
Facebook dönüşüm reklam modelleri ile reklamların değerli olaylar yani satın alma, sepete ekleme, ödeme bilgileri ekleme gibi verilerine göre optimizasyon yapılır. Dönüşüm reklamlarını Facebook uygulamaları üzerinden takip edebilir ve ölçümleyebilirsiniz.
Dönüşüm reklamlarında 3 ayrı hedefe yönelik reklam modeli bulunur. Fakat etkileşim reklam modelinde olduğu gibi buradaki reklam optimizasyonu türleri de değişiklik gösterebilir.
- Dönüşümler
- Katalog Satışları
- Mağaza Ziyaretleri
1. Dönüşüm Reklam Modeli
Elde edilen veriler sayesinde yeni bir reklam verdiğiniz zaman hedef kitlenizi belirleyebilirsiniz. Dönüşüm optimizasyonu diğer Facebook reklam modelleri içerisinde Cost Per Mille (CPM) 1000 erişim başına ödenen ücretin daha maliyetli olabileceği reklam modelleri arasındadır. Optimizasyon için minimum veri gereksinimleri belirtilse de değerli dönüşümlerin gerçekleşmesi biraz vakit alabilir.
2. Katalog Satışları Reklam Modeli
Katalog satışları reklam modeli için Business Manager’da yer alan Varlıklar (Assets) menüsündeki Katalog bölümünden internet sitenizdeki farklı ürün kategorilerini ekleyebilirsiniz. Katalog reklamlarıyla hedef kitlenize ürünleriniz otomatik olarak sponsorlu görünür.
Katalog reklamları, farklı kategorilerde ürünlere yer ayıran e-ticaret siteleri için yeniden hedefleme (retarget) yaparak kullanılır ve etkili hale getirilir. Elektronik kategorisinden alışveriş ya da sepete ekleme yapan kullanıcılara tekrar bu kategoride yer alan ürün yelpazenizi sunarak reklam verebilirsiniz. Ayrıca giyim kategorisinde yer alan ürünleriniz var ise burada da değerli dönüşüm yapmış kullanıcılarınız olabilir. Bu durumda onlara da elektronik değil, giyim kategorisinde reklam yapabilirsiniz. Böylelikle kullanıcılara ilgi alanları dışında reklam göstermemiş olursunuz.
3. Mağaza Ziyaretleri Reklam Modeli
Mağaza ziyaretleri için uygulayabileceğiniz reklamları fiziksel mağazalar için yakın mesafelerde bulunan yeni müşterilere dönüştürebilirsiniz. Mağaza ziyaretleriyle mağazanızın konumuna yakın olan müşterileri hedefleyebilir ve mağazanız hakkında detaylı bilgi de verebilirsiniz. İndirim kuponu veya farklı avantajlar da sunabilirsiniz. Böylelikle yeni mağaza müşterilerinize Facebook reklamları sayesinde ulaşmış olursunuz. Facebook mağaza ziyaretleri reklamları için Facebook içerisinde bir işletme sayfanızın olması gerekir. Ayrıca bu sayfada adres ve telefon bilgilerinin olması da zorunludur.
Sonuç
Reklam modellerini detaylı bir şekilde inceledikten sonra hangi reklam modelini kullanmaya karar verdiyseniz mutlaka uygun bir test yapmalısınız. Bazı uzak durmanız gereken özel detaylar olabilir. Bunun yanında sizi amaçlarınıza ulaştırabilecek pek çok farklı reklam modeli de var. Reklam kampanyalarınızı yönetirken yaptığınız testlerde birbirinden farklı sonuçlar ile karşı karşıya kalabilirsiniz.
Erişim reklamının dönüşüme dönüştüğünü, etkileşim reklamlarının trafiğe doğru avantaj sağladığını veya dönüşüm reklamlarıyla da son derece yüksek etkileşimler aldığınızı görebilirsiniz. Bu tür durumlarda Facebook’un algoritmasını anlayabilmeniz son derece zor olabilir. Fakat amacınıza uygun olan reklamları tespit ettikten sonra kendiniz için fayda sağlayabilirsiniz.
Bu noktada bazı tavsiyeler vermek gerekirse;
- İyi dönüşüm getirmiş kampanyaları hemen değiştirmeyin.
- Gerektiği zaman bütçenizi artırmayı da deneyin.
- İlk baştan kötü giden bir reklam kampanyanız mevcut ise çok fazla zorlamayın ve yeni bir reklam kampanyası hazırlayın.
- Görsellerinizi, sloganlarınızı ve videolarınızı son derece dikkatli bir şekilde oluşturun. Bu aşamada rakiplerinizi de analiz etmeyi ihmal etmeyin.
- Reklamı oluşturduktan sonra herhangi bir şeye dokunmadan minimum 24 saat kadar bekleyin.
- Bol bol test yapın.
Dijital pazarlama uzmanı olmayabilirsiniz. Ancak bu tür detaylara dikkat ederek daha verimli reklamlar oluşturmaya başlayabilirsiniz. Fakat yine de gerektiği zamanlarda profesyonel bir destek almayı da düşünmeli ve buna göre hareket etmelisiniz.
